Матрица гипотез
План, факт, выводы и следующий шаг по каждой гипотезе.
10 строк · полная тест-матрица
| ID | Название | Источник | Канал / площадка | Аудитория / сегмент | Оффер / креатив | Цель теста | KPI | Целевое значение | Бюджет | Дата старта | Дата окончания | Статус | CTR | CPC | CPA | ROI | CR | Кол-во кликов | Кол-во лидов | Кол-во продаж | Вывод по результату | Следующий шаг | Приоритет | Ответственный | Дата обновления | Обновлено | Комментарий |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HYP-001 | LAL 2% против широкой аудитории | FB | FB / IG Feed | LAL 2% от базы покупателей | Баннер: скидка 20% | Снизить стоимость лида | CPA | $14 | $350 | 25.05.26 | 01.06.26 | Завершен | 2,4 % | $0.65 | $12 | 3.1x | 1,4 % | 278 | 12 | 4 | LAL дал CPA ниже плана и лучше широкой аудитории. | Масштабировать LAL до 5%. | Высокий | Иван | 01.06.26 | 165 ч назад | Пример завершенного теста. |
| HYP-002 | Видео 15с против статичного баннера | YouTube | М 25-45, интерес: авто | Видео 15 секунд | Понять лучший формат для охвата | CTR | 1,5 % | $600 | 30.05.26 | 06.06.26 | В работе | 1,2 % | $0.80 | $32 | 1.4x | 0,3 % | 333 | 10 | 1 | Данные еще собираются. | Докрутить первые 3 секунды видео. | Средний | Мария | 01.06.26 | 169 ч назад | Пример активного теста с просроченным обновлением. | |
| HYP-003 | Оффер: рассрочка 0% на 6 месяцев | VK | VK Лента | Ж 28-45, платежеспособный сегмент | 0% рассрочка 6 мес | Повысить конверсию в покупку | CR | 3,0 % | $250 | 05.06.26 | 12.06.26 | Планируется | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | Высокий | Иван | — | нет данных | Ждем согласования оффера. |
| HYP-004 | TikTok quiz-креатив с быстрым лидом | TikTok | TikTok In-Feed | 18-34, интерес: lifestyle и покупки онлайн | Квиз: подобрать вариант за 30 секунд | Проверить дешевый лид из короткого видео | CPA | $20 | $420 | 02.06.26 | 08.06.26 | Завершен | 3,1 % | $0.44 | $18 | 2.2x | 1,8 % | 684 | 23 | 3 | Квиз дал объем и CPA ниже плана, но продажи пока средние. | Оставить связку и добавить ретаргет на лидов. | Средний | Денис | 04.06.26 | 90 ч назад | Хороший источник дешевого верхнего воронка. |
| HYP-005 | Google Search на горячие запросы | Search | Пользователи с коммерческими запросами | Оффер с быстрым расчетом стоимости | Проверить качество горячего спроса | ROI | 2.4x | $700 | 04.06.26 | 11.06.26 | В работе | 4,6 % | $1.05 | $22 | 2.8x | 2,1 % | 512 | 18 | 5 | Горячий спрос дороже, но лучше закрывается в продажу. | Расширить минус-слова и поднять ставки по точным запросам. | Высокий | Мария | 05.06.26 | 75 ч назад | Проверить качество заявок после звонков. | |
| HYP-006 | FB Reels с UGC-отзывом | FB | Instagram Reels | Ж 25-40, вовлеченные в категорию | UGC-отзыв с промокодом | Понять, снизит ли UGC стоимость лида | CPA | $16 | $480 | 03.06.26 | 10.06.26 | В работе | 2,8 % | $0.58 | $15 | 2.0x | 1,6 % | 612 | 20 | 3 | UGC держит CPA в плане, но нужна проверка частоты. | Добавить второй UGC-ролик и разнести аудитории. | Высокий | Иван | 05.06.26 | 75 ч назад | Не повышать бюджет резким скачком. |
| HYP-007 | VK клипы на холодную аудиторию | VK | VK Клипы | Холодная аудитория по интересам | Видео с преимуществами продукта | Проверить дешевый охват VK | CPA | $28 | $220 | 20.05.26 | 27.05.26 | Остановлен | 0,7 % | $0.72 | $45 | 0.6x | 0,4 % | 238 | 5 | 0 | Канал дал дешевые показы, но лиды дорогие и слабого качества. | Остановить холодный запуск, оставить VK для ретаргета. | Низкий | Денис | 27.05.26 | 284 ч назад | Не масштабировать без новой аудитории. |
| HYP-008 | TikTok Spark Ads на лучший ролик | TikTok | Spark Ads | Look-alike вовлеченных зрителей | Нативный ролик с демонстрацией | Проверить масштабирование лучшего видео | ROI | 2.8x | $550 | 28.05.26 | 03.06.26 | Завершен | 3,9 % | $0.39 | $13 | 3.5x | 2,3 % | 925 | 30 | 7 | Spark Ads дал лучший объем лидов и ROI выше плана. | Повторить механику на втором ролике и поднять бюджет на 25%. | Высокий | Мария | 03.06.26 | 113 ч назад | Самый сильный тест недели. |
| HYP-009 | Google PMax на широкий сегмент | Performance Max | Широкий сегмент с сигналами покупок | Каталог + быстрый оффер | Проверить автоматическое масштабирование | CPA | $25 | $900 | 01.06.26 | 07.06.26 | Завершен | 1,9 % | $0.94 | $29 | 1.7x | 1,1 % | 741 | 24 | 4 | PMax дал объем, но CPA выше плана. | Разделить ассеты по группам и исключить слабые плейсменты. | Средний | Денис | 02.06.26 | 139 ч назад | Нужно докручивать структуру. | |
| HYP-010 | FB ретаргет на брошенную заявку | FB | FB Retarget | Оставили форму, но не дошли до покупки | Дожим с бонусом до конца недели | Вернуть теплые лиды в продажу | ROI | 3.2x | $300 | 05.06.26 | 12.06.26 | В работе | 5,2 % | $0.48 | $9.50 | 4.2x | 3,4 % | 356 | 18 | 6 | Ретаргет быстро возвращает теплую аудиторию. | Добавить отдельный оффер для тех, кто не ответил менеджеру. | Высокий | Иван | 05.06.26 | 74 ч назад | Сильная связка для масштабирования. |